El Canal Mayoreo Abarrotero en México es un componente esencial de la cadena de distribución de productos, especialmente para los consumidores locales y los pequeños negocios.

El Canal se divide en tres subcanales. Estos subcanales desempeñan roles específicos en la cadena de suministro y ofrecen una visión más detallada de la distribución de productos en el país.

Los subcanales en el Canal Mayoreo Abarrotero se definen en función de las características del negocio y los tipos de clientes a los que sirven. A continuación, exploraremos los subcanales:

• Mayoreo Puro (MP): Se conforma de rutas (con y sin mercancía abordo) y mostradores. Es el Canal Mayorista Tradicional en el que los clientes habituales son: Medio Mayoristas, Autoservicios Regionales y Puntos de Venta Tradicionales.
• Cash & Carry (C&C): Punto de Venta tipo “bodega” de cualquier tamaño o dimensión que utiliza “racks” y exhibe la mercancía en caja cortada. En estos puntos de venta se estimula la venta de volúmenes mayores al obtener precios más bajos por escala, sin embargo, también están habilitados para vender por unidad (pieza) al consumidor final con precios diferentes.
• Autoservicios Propios (ASP): Punto de Venta de cualquier tamaño o dimensión (mini super, AS mediano o AS grande) que utiliza “anaqueles” y exhibe la mercancía por pieza, habilitado para vender al detallista y consumidor final al vender por unidad (pieza) o por volúmenes mayores, definiendo precios en cada caso.

La existencia de estos subcanales es fundamental para comprender la diversidad y complejidad del Canal Mayoreo Abarrotero en México. Cada uno de ellos desempeña un papel único en la cadena de suministro y satisface necesidades específicas de clientes.

Además, reflejan la adaptabilidad de este canal para atender una amplia variedad de productos y nichos de mercado. El conocimiento de estos subcanales es esencial tanto para mayoristas como industria, ya que arroja luz sobre cómo mejorar las estrategias de negocio para crecer en el Canal Mayoreo Abarrotero.