El Mayoreo Puro es una modalidad esencial dentro del Canal Mayorista Tradicional, caracterizada por su estructura de rutas (con y sin mercancía abordo) y mostradores. Este enfoque permite a los distribuidores abastecer de manera eficiente a una variedad de clientes, desde medianos mayoristas hasta puntos de venta regionales y tradicionales.

Estructura del Mayoreo Puro.

La operación del Mayoreo Puro se basa en dos componentes principales: las rutas y los mostradores:

• Las rutas, que pueden incluir o no la mercancía a bordo, permiten a los distribuidores llegar directamente a los clientes en sus ubicaciones. Este sistema no solo facilita la entrega rápida y personalizada, sino que también optimiza los costos logísticos y garantiza la disponibilidad de productos en zonas estratégicas.
• Los mostradores, por otro lado, funcionan como puntos de venta físicos donde los clientes pueden acudir para adquirir sus productos. Estos mostradores están estratégicamente ubicados en zonas de alta demanda y sirven como un complemento a las rutas, ofreciendo una opción adicional para aquellos clientes que prefieren realizar sus compras directamente.

Clientes Habituales del Mayoreo Puro.

Los principales clientes del Mayoreo Puro son los medianos mayoristas, los puntos de venta tipo Autoservicios Regionales y los Puntos de Venta Tradicionales. Cada uno de estos segmentos tiene necesidades y características particulares que el Mayoreo Puro está diseñado para satisfacer.

1. Medianos Mayoristas: Este grupo incluye a distribuidores que compran grandes volúmenes de mercancía para luego revender a minoristas o directamente a los consumidores. Los medianos mayoristas valoran la capacidad del mayoreo puro para ofrecer productos a precios competitivos y en cantidades suficientes para cubrir su demanda.
2. Autoservicios Regionales: Estos puntos de venta, que operan a nivel regional, requieren un abastecimiento constante y variado para satisfacer a una clientela diversa. La flexibilidad de las rutas y la conveniencia de los mostradores permiten a los autoservicios regionales mantener sus estanterías llenas y sus clientes satisfechos.
3. Puntos de Venta Tradicionales: Incluyen tiendas de abarrotes, mercados locales y otros establecimientos minoristas que forman parte del tejido comercial tradicional. Estos puntos de venta dependen del mayoreo puro para obtener productos de manera rápida y eficiente, asegurando así la continuidad de su operación diaria.

En ISCAM contamos con la lecturas de los Subcanales del Canal Mayoreo en México, siendo una herramienta dinámica y necesaria para el análisis y elaboración de estrategias para el mayorista y la industria.