— “En el 2001 dije: ¿qué pasaría si la industria obtuviera información de alrededor del 51% de los #productosdeconsumo, de la cual en ese momento no tenía visibilidad?”

— “¿Y cómo vas a obtener esa información?” fue la pregunta natural.

— “Pues solo había un camino: pidiéndosela al mayorista y explicándole los beneficios que tendría con esa información.”

— “Esto significaba hablar de indicadores que en ese entonces no tenían un entendimiento profundo de su valor, pero que cambiarían la manera de ver el mercado: participación de mercado, distribución numérica y ponderada, elasticidad, penetración, subcanales, regiones…”

— “Con esto, el #mayorista podría saber cuál es su participación de mercado, dónde es más fuerte, dónde están sus áreas de oportunidad, qué categoría es la más importante para él y con qué compañía construye mejores negocios.”

Hoy, esa visión se convirtió en la misión de ISCAM: transformar datos en decisiones que potencian a la industria y al mayoreo en México.

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